Göteborg har en marknadsföringsmarknad där B2B väger tyngre än i resten av landet. Industri, logistik och teknikbolag i regionen köper sällan impulsköp – de köper långa säljprocesser med flera beslutsfattare. Byråerna här är därför ofta duktiga på leadgenerering, LinkedIn och innehåll som ska hålla i månader, snarare än på snabba kampanjer mot konsument.
Löpande upplägg ligger typiskt på 8 000–25 000 kr i månaden utöver mediebudget, beroende på hur många kanaler som ingår och om innehållsproduktion räknas in. Enskilda insatser som kampanjstart eller kanalanalys hamnar ofta på 15 000–40 000 kr.
För B2B-bolag är den viktigaste kostnadsfrågan inte klickpriset utan hur många kvalificerade leads som faktiskt når säljarna. Be byrån offerera uppföljning hela vägen till affär, inte bara till formulärinskick.
Regionen har fullservicebyråer med både varumärke och performance, specialistbyråer inom Google Ads och sociala medier, och ett antal B2B-inriktade byråer som arbetar tätt med kundens säljorganisation. Den sista kategorin är ovanligt välrepresenterad här jämfört med andra städer.
Fråga hur byrån samarbetar med säljavdelningen. I längre B2B-processer avgörs resultatet ofta av uppföljningen efter leadet, inte av annonsen.
Arvodena är generellt lägre, ofta 15–25 procent under Stockholm, och byråerna är i snitt mindre. Det innebär att du oftare får arbeta direkt med den som utför jobbet i stället för via projektledare.
Konkurrensen i annonsauktionerna är också lägre inom många regionala segment, vilket gör att en begränsad budget räcker längre för lokalt inriktade kampanjer.
Löpande arbete ligger vanligtvis på 8 000–25 000 kr i månaden utöver mediebudget, och enskilda insatser på 15 000–40 000 kr. Vad som driver priset är antalet kanaler och om byrån producerar innehållet eller bara annonserar med material du levererar.
Ja, men mätningen ser annorlunda ut. Med långa säljcykler är antalet ifyllda formulär ett svagt mått. Följ i stället upp antalet kvalificerade möten och offertvärde, och acceptera att effekten syns över kvartal snarare än veckor.
Google fångar dem som redan söker en lösning och ger snabbast effekt när efterfrågan finns. LinkedIn används för att nå rätt roller innan de börjat söka och kräver längre uthållighet och mer innehåll. Har du begränsad budget: börja där efterfrågan redan finns.
Månadsvis är standard för löpande arbete, med en djupare genomgång per kvartal. Kräv att mötet utgår från affärsnyckeltal och en åtgärdslogg – inte från en exporterad kanalrapport utan kommentarer.